Fachmakler zeichnen sich durch besondere Qualitätsmaßstäbe und ein breites Dienstleistungsspektrum aus. Hier sind einige Gründe, sich für einen qualifizierten Fachmakler zu entscheiden:
Sie …
- sind in großen Netzwerken, Social-Media- und MLS-Systemen zur optimalen Vermarktung angeschlossen;
- sind in Verbänden organisiert;
- achten auf die Einhaltung von Ethik-Richtlinien gegenüber allen am Geschäft beteiligten Parteien und gegenüber anderen Marktteilnehmern;
- erstellen Verkaufswertgutachten bei kompetenter und kontinuierlicher Marktbeobachtung mit Standortanalysen;
- unterstützen ihren Kunden bei der Erstellung von Energieausweisen;
- sind in der Lage, bei Bedarf auch Angebote für Energie-Sanierungen oder Modernisierungen zu unterbreiten bzw. entsprechende Fachfirmen zu vermitteln;
- inserieren in allen wichtigen Vermarktungsmedien;
- erstellen professionelle Bild- und Filmaufnahmen von Immobilien mit modernstem Equipment – wo sinnvoll auch Luftaufnahmen, 360° Rundgänge usw.;
- erstellen aussagekräftige und juristisch einwandfreie Exposés und nutzen jede mögliche Form der Mediendarstellung;
- wissen, wie man Besichtigungstourismus vermeidet;
- u.v.m.
Dies ist lediglich eine kurze Zusammenfassung dessen, was Sie von einem sehr guten Immobilienmakler erwarten dürfen. Sie möchten es genauer wissen?
Dann lesen Sie doch mal weiter!
Der Erstkontakt
- Aufnahmeunterlagen vor dem Termin zusammenstellen
- Objektbesichtigung mit dem Verkäufer
- Falls möglich, bereits Objektunterlagen mit dem Verkäufer durchgehen
- Firma und die Position oder die Nische im Markt vorstellen
- Firmeninterne Vermarktungsstrategien vorstellen
- Referenzobjekte präsentieren
- Verkäufer einen Überblick über die aktuellen Marktbedingungen sowie die Zukunftsaussichten geben
- Zweittermin mit Verkäufer vereinbaren zur Präsentation der Marktwertermittlung und Abstimmung des Weiteren Vorgehens
Die Vorbereitung
- Aktuelle und vergangene vergleichbaren Objekte heraussuchen und durchgehen
- Lageinformationen zusammentragen
- Öffentlich zugängliche Informationen der Pläne und der Umgebung beschaffen
- Infrastruktur recherchieren
- Rechtliche Gegebenheiten des Objekts beschaffen und überprüfen
- Die aktuelle Nutzung des Objekts sowie die eventuelle Aufteilung ermitteln
- Eine externe Bewertung des äußeren Eindrucks für das betreffende Objekt durchführen
- Marktwertermittlung durchführen
- Verträge und Vollmachten vorbereiten
- Das Paket für die Präsentation beim Verkäufertermin fertigstellen
Die Präsentation
- Marktwertermittlung präsentieren und erläutern
- Preisstrategie auf der Basis der Wertermittlung anbieten und besprechen
- Finanzierungsmöglichkeiten mit Verkäufer diskutieren, zur optimalen Kaufpreisfindung
- Wege und Ziele für einen erfolgreichen Verkauf mit dem Verkäufer besprechen
- Möglichkeit von Zusammenarbeit mit anderen Maklern, wenn gewünscht, anbieten
- Maklervertrag und Vollmacht mit dem Verkäufer durchgehen, erklären und den Verkäufer unterzeichnen lassen
Die Verkaufsvorbereitung
- Flächen und Maße des Objektes ermitteln (z.B. Wohnflächenberechnungen, Kubatur, Grundrisse)
- Fläche und Maß des Grundstückes ermitteln (Liegenschaftskataster, Parzellenpläne etc.)
- Baulasten abfragen
- Altlasten abfragen
- Grundbuch anfordern und prüfen
- erforderliche Löschungsbewilligungen erwirken
- Hauspläne (Grundrisse, Ansichten, Schnitt) besorgen
- Hauspläne mit aktuellen Gegebenheiten vergleichen und ggf. aktualisieren
- Eventuelle, nicht eingetragene Absprachen, Vereinbarungen und Nutzungsrechte oder Baulasten ermitteln
- Baurecht klären und Bebauungsplan besorgen falls erforderlich
- Mögliche Erweiterungen, Anbauten oder Grundstücksteilungen ermitteln
- Abstimmung/Lösungsfindung mit Ämtern und Behörden
- Unterlagen über erforderliche Versicherungen besorgen
- Erschließungspläne anfordern (Strom, Wasser, Telekom, Internet usw.)
- Nebenkosten des letzten Jahres zusammenstellen
- Gesamtkostenaufstellung inkl. Grunderwerbsteuer, Makler, Notar etc. erstellen
- Liste der fertiggestellten Reparaturen und Modernisierungen erstellen
- Liste mit eventuell noch notwendigen Reparaturen/Sanierungen erstellen
- Angebote für notwendige Reparaturen/Sanierungen/Fällungen usw. einholen
- Energieausweis erstellen
- Klärung, ob es Vorkaufsrechte oder alte Pachtverträge gibt
- Berechtigte und Pächter kontaktieren und Verkauf abstimmen
- Verifizieren, ob vermietete Einheiten involviert sind. Falls ja:
- Kopien aller Mietverträge besorgen
- Aktuelle Mieten und Kautionen verifizieren
- Mieter über Verkauf informieren und vereinbaren, wie die Besichtigungstermine durchgeführt werden
- mit dem Verkäufer einen Zeitrahmen für Besichtigungen vereinbaren
- Verbesserung des Innen- oder Außeneindrucks mit Verkäufer besprechen und umsetzen
- Professionelle Fotos, Videos, Rundgänge etc. erstellen
- Verkaufsschild/-plane erstellen und anbringen
- Verkaufsflyer, Prospekte erstellen lassen
- Alle gesammelten Daten digital erfassen
- Daten, Texte und Bilder in Software erfassen und Exposé erstellen
- Verkäufer Exposé und Flyer/Broschüre übermitteln und freigeben lassen – ggf. Anpassungen
Die Objektvermarktung
- Mailing mit freigegebenem Exposé an Bestandskunden senden
- Objekt in den vereinbarten Onlinebörsen und auf Homepage präsentieren
- Flyer oder Briefverteilung in der Nachbarschaft
- Objekt on-/offline bei Partnern wie Banken, Vereinen etc. präsentieren
- Eingehende Anfragen (persönlich, telefonisch und per Mail) aufnehmen und beantworten
- Kundendaten erfassen
- Interessenten vorqualifizieren
- Besichtigungstermine mit Interessenten, Verkäufern und ggf. Mietern organisieren
- Besichtigungen mit Interessenten durchführen
- Besichtigungen mit Bausachverständigen o.ä. der Interessenten durchführen
- Verkäufer regelmäßig über Verkaufsstand updaten und ggf. neue Strategien/Preisgestaltung besprechen
- regelmäßig überprüfen, dass Preis und Bedingungen der Immobilie wettbewerbsfähig bleiben
- Preisänderungen unverzüglich allen Beteiligten mitteilen
Das Angebot und der Vertrag
- Alle Kaufangebote von Käufern und deren Vertretern in Empfang nehmen und überprüfen
- Angebot(e) bewerten und dem Eigentümer präsentieren
- Verkäufer bezüglich der Angebote beraten. Vor- und Nachteile jeder Komponente erklären.
- Entscheidung des Verkäufers dem Interessenten/Käufer persönlich mitteilen
- Alle Angebote im Auftrag des Verkäufers und Käufers verhandeln
- Reservierung anbieten und abwickeln
- Andere Interessenten darüber informieren
- Käufer Finanzierungspartner aus eigenem Netzwerk empfehlen
- Sämtliche Unterlagen für die Finanzierung des Käufers zusammenstellen
- Unterlagen an Käufer und Kreditinstitut versenden
- Finanzierungsbestätigung einholen
- Falls erforderlich, eine professionelle Begutachtung des Hauses mit Bankgutachter organisieren
- Auftrag zur Erstellung des Notarvertrages von Käufer erwirken
- Rechtlich erforderliche Dokumente des Käufers einholen (Personalausweis, DSGVO usw.)
- Alle vereinbarten Details und Objektinformationen für den Notar zusammenschreiben und den Kaufvertrag anfordern
- Beim Lösen von Eigentumsproblemen (Grenzkonflikte, Nutzungsrechte usw.) oder beim Einholen von Dokumenten (z. B. Erbschein) unterstützen
- Empfangnahme des Vertragsentwurfs und Prüfung
- Freigabe des Kaufvertrags gegenüber Notar
- Kopien des Kaufvertrags an den Darlehensgeber übermitteln
- Firmenempfehlungen und Terminkoordination für Baugrundgutachten, Beräumungsfirmen etc. im Auftrag des Käufers
- Termin mit Käufer und Verkäufer separat zur Durchsprache und Erläuterung des Kaufvertrags
- Abstimmung Notartermin mit allen Parteien
- Notartermin durchführen
… nach dem Abschluss
- Objekt intern auf „verkauft“ setzen und aus der öffentlichen Bewerbung nehmen
- „Verkauft-Schild“ anbringen
- Weitere Interessenten über den Verkauf informieren
- Informationen über fristgerechte Kaufpreiszahlung einholen
- Übergabetermin vereinbaren
- Übergabetermin durchführen
- Dem Käufer und Verkäufer beim Abschluss ein „Give away“ als Erinnerung überreichen
Ups, nun waren es 101!
Und manchmal sind es noch viel mehr Dinge, die wir als Makler für Sie übernehmen …