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Immobilienverkauf

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Preis & Markt

Lokale Marktkenntnis

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deutschlandweit, vorrangig Berlin

Zielstrebig

über 1250 verkaufte Immobilien

Kundenstimmen

Zufriedene Kunden, exzellente
Reputation, Medien und TÜV

Der Verkauf Ihrer Immobilie – eine ganz persönliche Angelegenheit

Der Verkauf einer privaten Immobilie ist eine sehr persönliche Angelegenheit und geht oft einher mit großen Veränderungen im Leben. Wenn das Herz an Grundstück oder Haus hängt und Interessenten Ihr Zuhause „kleinreden“, dann tut das weh und Verhandlungen fallen schwer. Fehlende Distanz erschwert den Verkauf der eigenen Immobilie.
Gern stehe ich Ihnen als unabhängige Expertin und Beraterin mit objektiver Distanz zur Seite.

Sie wollen den Verkauf trotzdem in die eigenen Hände nehmen? Hier sind ein paar Tipps aus der Praxis, womit Sie rechnen sollten und wie am besten damit umzugehen ist:

Recherchieren Sie sehr genau und umfassend, wie viele ähnliche Immobilien in ähnlicher Lage aktuell zum Kauf angeboten werden. Falls Ihr Kaufpreis konkurrenzlos über dem Markt ist, „verbrennen“ Sie Ihre Immobilie.
Bitte bedenken Sie dabei auch, dass beispielsweise eine große Wohnung mit Gartennutzung durchaus in Konkurrenz stehen kann zu einem Reihenhaus o.ä.

Recherchieren Sie sehr genau und umfassend, wie viele ähnliche Immobilien in ähnlicher Lage aktuell zum Kauf angeboten werden. Falls Ihr Kaufpreis konkurrenzlos über dem Markt liegt, „verbrennen“ Sie Ihre Immobilie.
Bitte bedenken Sie dabei auch, dass beispielsweise eine große Wohnung mit Gartennutzung durchaus in Konkurrenz stehen kann zu einem Reihenhaus o.ä.

Ein klitzekleines Reihenendhaus ist für eine Familie mit drei Kindern beispielsweise nicht passend, es sei denn, man könnte an- oder ausbauen. Ein Haus, das nur über diverse Treppen zu erreichen ist, passt nicht für Senioren.

Hier ist Ehrlichkeit Trumpf! Erstellen Sie für sich eine Liste mit Vor- und Nachteilen Ihrer Immobilie. Dazu gehören u.a. anstehende Reparaturen, eine überalterte Heizung o.ä. Es ist gut, wenn Sie eventuelle Kundennachfragen dazu nicht unvorbereitet treffen.

Der erste Eindruck ist nicht zu ändern. Darum sollte er so gut wie möglich sein. Zeigen Sie Ihre Immobilie im besten Licht, im wahrsten Sinne des Wortes. Beheben Sie kleine Mängel wie nicht zu öffnende Fenster o.ä. Lüften Sie ordentlich durch und auch ein Blumenstrauß auf dem Tisch schafft eine gute Atmosphäre und wirkt einladend.

Kaufinteressenten suchen ihre Immobilie nicht erste seit gestern und kennen Angebote und Kaufpreise sehr genau. Beobachten auch Sie die aktuelle Lage auf dem Immobilienmarkt und die Zinsentwicklung für Baufinanzierungen aufmerksam, denn der Markt bestimmt, welchen Verkaufspreis Sie bekommen.

Wenn es zu Interessensbekundung und Verhandlungen kommt und spätestens, wenn der Verkauf konkret ansteht, möchte der Käufer die vollständigen Unterlagen einsehen. Seien Sie vorbereitet. Sie verlieren Zeit und eventuell auch einen guten Käufer, wenn Sie die Unterlagen erst dann suchen oder sogar beschaffen müssen. Kalkulieren Sie daher die Vorlauf- und Bearbeitungszeit der Archive der zuständigen Behörden in Ihre Zeitplanung ein.
Verträge unterschreiben kann jeder. Besser ist es, den Kaufinteressenten vorher um eine Finanzierungsbestätigung zu bitten. Dafür benötigen die Banken den Grundbuchauszug, den Energieausweis, die Baugenehmigung und mehr – je nach Immobilie. Unsere Checkliste hilft Ihnen, diese Papiere zusammenzustellen.

Wer steht da eigentlich vor der Tür? Ihr Ziel sollte es sein, nicht jedem Unbekannten die Tür zu öffnen, denn es sind sage und schreibe etwa 50% der Besichtiger als „Immobilientouristen“ unterwegs. Diese Menschen wollen „nur mal gucken“, andere sind noch am Anfang der Orientierung und haben keine echten Kaufabsichten.
Bitte bedenken Sie, dass es Unbekannte sind, die Ihre Immobilie genau ansehen dürfen. Fragen Sie nach: Was beabsichtigen Sie? Was suchen Sie genau und wie lange schon? Haben Sie Ihre finanziellen Möglichkeiten bereits von Ihrer Bank prüfen lassen?

Eigentümer sehen ihre Immobilie in einem anderen Licht als außenstehende Interessenten – das liegt in der Natur der Dinge. Der Satz „Wir müssen verkaufen, weil …“ öffnet vielen Interessenten die Tür für Preisverhandlungen und schafft künstlichen Druck, den Sie vermeiden können.

Wappnen Sie sich! Interessenten neigen dazu, eventuelle Negativmerkmale in die Diskussion zu bringen. Egal ob das stimmt oder nicht – Sie sollten das nicht persönlich nehmen.

Häufig klopfen auch Nachbarn an und möchten Ihre Immobilie Verwandten, Freunden usw. zum Kauf anbieten, oft begleitet mit dem Wunsch eines „Freundschaftspreises“.

Erfahrungsgemäß kann ich als Expertin einen höheren Kaufpreis für Sie erzielen.

Überlegen Sie genau, ob der Interessent mit dem höchsten Gebot der Richtige für Sie ist. Es geht immer auch um Fairness sowie klare und seriöse Kaufverträge. Bemühen Sie sich darum, bei den Preisverhandlungen sachlich zu bleiben und eine innere Distanz zu bewahren. Das ist nicht immer leicht. Auch eventuelle Nachverhandlungen beim Notartermin kommen vor. Hier hilft eine sehr gute Vorbereitung des Notartermins und, wenn erforderlich, ein klares NEIN zum Interessenten.

Beginnen Sie mit einem professionellen Marktwertgutachten von einem Experten, der den Markt wirklich gut kennt. Trauen Sie nicht den kleinen schnellen Online-Gutachten. Ein Experte wird auch immer nach vielen Unterlagen zu Ihrer Immobilie fragen.

Haben Sie Fragen oder brauchen Unterstützung beim Verkaufsprozess?

Rufen Sie mich einfach an und lassen Sie uns ins Gespräch kommen. Ich helfe Ihnen, Ihr Haus oder Grundstück zum besten Preis zu verkaufen. Gern übernehme ich auch nur einige der 11 Schritte zum zufriedenen Verkauf für Sie.
Senden Sie mir eine E-Mail und nutzen Sie unseren Service für Eigentümer.

==> Fordern Sie hier Ihr seriöses Marktwertgutachten an. 

Warum wir es wert sind

Warum Makler?

VERTRAUENSVOLLE HILFE AUS DIESER REGION

Als professionelle Immobilienmakler wissen wir, dass der Immobilienverkauf häufig mit einer großen Veränderung in Ihrem Leben einhergeht. Wir behandeln Ihre private Situation diskret. Gepaart mit unserer lokalen Marktkenntnis sorgen wir so für einen stressfreien Verkaufsprozess für Sie.

MARKTKENNER MIT VERHANDLUNGSGESCHICK

Wir kennen den lokalen Markt genau und wissen, welche Preise sich für welche Immobilie erzielen lassen. Unsere Bewertungen sind präzise und fundiert. So können wir den Angebotspreis in jeder Verhandlung verteidigen und sorgen dafür, dass beide Seiten zufrieden sind.

HILFE BEIM KOMPLETTEN VERKAUFSPROZESS

Wir unterstützen Sie in jeder Phase des Verkaufsprozesses: von der ersten Bewertung, über die Vermarktung, bis hin zu Besichtigungen, Preisverhandlungen, dem Notartermin und der letztendlichen Objektübergabe an den Käufer. Wir sind jederzeit für Sie da.

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ImmobilIe verkaufen

Die Burchardt Immobilien GmbH begleitet Sie von der Entscheidung, Ihre Immobilie zu verkaufen bis zur Schlüsselübergabe an den neuen Eigentümer.
Wir kennen alle Schritte auf dem Weg zum erfolgreichen Verkauf und garantieren Ihnen den reibungslosen und professionellen Ablauf.
Im Folgenden finden Sie eine schrittweise Erklärung des Ablaufs, den wir für Ihr Objekt individualisieren.

1. Vorbereitung der Vermarktung

Wir beginnen mit einem persönlichen Gespräch – gern direkt vor Ort. So können wir bereits die Objektbegutachtung  und ggf. -aufnahme durchführen. Im Anschluss beginnen wir mit der Prüfung und Zusammenstellung der Objektunterlagen. Dabei arbeiten wir eng mit Ihnen zusammen, beschaffen aber auch fehlende Unterlagen beim Grundbuchamt, Katasteramt, Bauamt etc. In der Regel erstellen wir zudem ein belastbares Wertgutachten zur optimalen Preisfindung sowie eine Marktanalyse (Nachfragesituation, Vergleichsangebote). Wenn nötig, kümmern wir uns um die Energieausweis-Erstellung und die Aufbereitung der Grundrisse in verkaufsfördernde Ansichten. Darüber hinaus lassen wir ansprechende Fotos und einen virtuellen 360°-Rundgang anfertigen und selbstverständlich das Exposé – als Herzstück und Arbeitsgrundlage – erstellen.

2. Vermarktung

Im ersten Schritt analysieren wir unsere Bestandskunden-Datenbank und informieren alle potenziell „passenden“ Kunden über das neue Angebot. 

Sollte hieraus noch kein Käufer generiert werden, sind weitere Maßnahmen möglich – stets in Abstimmung mit Ihnen als Eigentümer, u.a.: Umfeld-Marketing (z.B. Verteilung von Flyern im direkten Umkreis), Nachbarn informieren, Verkaufsschild aufstellen, Printwerbung in Tages- und Wochenzeitung, Exposé-Aushang im Schaufenster, Online-Exposé auf unserer Homepage und/oder in den gängigen Immobilienportalen, Bewerbung via Social Media (Facebook, Instagram etc.), Vorstellung bei unseren Geschäftspartnern u.v.m.

3. Besichtigung und Verkauf

Sobald die ersten Reaktionen auf Ihre Immobilie kommen beginnen wir mit der Qualifizierung der Interessenten, der Termin-Koordination zur Besichtigung und natürlich der Durchführung der Besichtigungen. Wir führen für Sie die Verhandlungen mit den Interessenten und kümmern uns bei Einigung um die Kaufvertragsvorbereitung in Zusammenarbeit mit einem Notar. Gern besprechen wir den Vertragsentwurf mit beiden Parteien, koordinieren etwaige Anpassungen und begleiten Sie selbstverständlich zum Notartermin. Zur Sicherung der Kaufpreiszahlung unterstützen wir die Käufer gern bei der Zusammenstellung der Finanzierungsunterlagen und fordern eine Finanzierungsbestätigung ab. 

4. Nachbetreuung

Mit Vertragsunterzeichnung ist unsere Zusammenarbeit in den meisten Fällen noch nicht beendet. Gern vermitteln wir an Ihre Käufer beispielsweise regionale und zuverlässige Handwerker, Hausbaufirmen oder einen Vermesser. Wenn gewünscht, führen wir auch die Schlüsselübergabe durch – selbstverständlich mit einem ausführlichen Übergabeprotokoll.

Vertrauen Sie auf unsere Transparenz, Zuverlässigkeit und Erfahrung – wir erarbeiten gemeinsam einen individuellen und auf Sie zugeschnittenen Plan zur optimalen Vermarktung Ihrer Immobilie. 

Denn wir nehmen Nähe persönlich!

Marketingpaket

Umfassende Interessentenansprache durch innovative Vermarktungskanäle

Wir arbeiten mit professionellen Fotografen zusammen, die Ihre Immobilie im richtigen Licht erstrahlen lassen. Durch gute Fotos verringert sich die Vermarktungsdauer und Sie finden schnell den passenden Käufer.

Marketingpaket Homestaging-min

Alte, abgenutzte Möbel? Wir arbeiten mit Profi-Einrichtern zusammen, die Ihr Zuhause in neuem Glanz erstrahlen lassen. So erzielen Sie höhere Preise für Ihre Immobilie.

Hier Klicken

Wir fassen alle wichtigen Daten und Fotos zu Ihrer Immobilie in einem interaktiven Exposé zusammen, das Interessenten überall öffnen können. Zusätzlich bekommen Interessenten ein hochwertiges, gedrucktes Exposé bei der Besichtigung.

Wir stellen Ihre Immobilie in allen gängigen Portalen und auf unserer Website online und sorgen für eine gute Präsentation. Wir beantworten alle eingehenden Fragen, prüfen Interessenten und vereinbaren Besichtigungen.

Durch innovative 360-Grad-Besichtigungen können Interessenten sich direkt online ein Bild von der Immobilie machen. Damit sparen Sie sich unnötige Besichtigungstermine.

Hier klicken

Ein Energieausweis ist in Deutschland beim Immobilienverkauf Pflicht und gehört in jedes Exposé. Wir erstellen Ihnen einen Energieausweis und sorgen dafür, dass Sie rechtlich auf der sicheren Seite sind.

Marketingpaket Wohnflächenberechnung

Fehlerhafte Flächenangaben bei Immobilien kommen häufig vor und führen oft zu teuren rechtlichen Auseinandersetzungen. Nicht selten existiert überhaupt keine Berechnung, insbesondere bei älteren Gebäuden. Jedoch ist die Angabe der Wohnfläche bei den meisten Finanzierungsinstituten für Kreditanträge verpflichtend beizulegen. Wir wissen um die Bedeutung und erstellen für Sie eine korrekte und rechtssichere Wohnflächenberechnung.

Marketingpaket An- und Umbau

Modernisierung steigert den Immobilienwert. Aber lohnt sich das vor dem Verkauf? Oder verzichten Sie lieber auf einen Teil des Verkaufspreises? Wir können einschätzen, was ein Umbau kostet, kalkulieren die Baunebenkosten und legen die Zahlen auf den Tisch. Das hilft bei der Durchsetzung des gewünschten Verkaufspreises.

Älteres Ehepaar steht am Zaun im Hof

Einen alten Baum verpflanzt man nicht, sagt der Volksmund. Dann bleiben Sie doch in Ihrer Immobilie wohnen, verkaufen sie aber trotzdem. Denn mit dem Verkaufserlös stocken Sie beispielsweise Ihre Rente auf und können sich das Leben leichter machen, Gärtner, Putzhilfe und Einkaufshelfer bezahlen oder sich endlich einen Lebenstraum erfüllen.
Und auch der Käufer hat Vorteile von so einer Immobilienverrentung: Er sichert sich eine Immobilie mit hohem Wertzuwachs zu einem guten Preis, zahlt keine Unterhaltskosten und spart ggf. Steuern.

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