Der Verkauf einer Immobilie ist für Eigentümer eine sehr persönliche Angelegenheit
Der Verkauf einer privaten Immobilie ist eine sehr persönliche Angelegenheit und geht oft einher mit großen Veränderungen im Leben. Wenn das Herz an Grundstück oder Haus hängt und Interessenten Ihr Zuhause „kleinreden“, dann tut das weh und Verhandlungen fallen schwer. Fehlende Distanz erschwert den Verkauf der eigenen Immobilie.
Gern stehe ich Ihnen als unabhängige Expertin und Beraterin mit objektiver Distanz zur Seite.
Ermitteln Sie selbst kostenfrei und unverbindlich den Wert ihrer Immobilie
Verkaufen Sie Ihre Immobilie stressfrei –
wir leiten Sie Schritt für Schritt
Ihr Haus ist zu groß, die Wohnung zu klein, Sie ziehen um, haben eine Immobilie geerbt oder Ihr Ex-Partner will ausbezahlt werden? Welchen Grund Sie auch haben, Ihre Immobilie oder ein Grundstück zu verkaufen – Immobilieneigentümer müssen vieles beachten. In dieser Übersicht erhalten Sie praktische Tipps und Checklisten für den Verkauf Ihrer eigenen Immobilie. Wir begleiten Sie Schritt für Schritt und beraten Sie gern zu allen Fragen rund um den erfolgreichen, stressfreien Immobilienverkauf.
Warum Sie uns als Makler für den Verkauf ihrer Immobilie in Berlin einsetzen sollten
Eine Immobilie verkaufen Sie wahrscheinlich nicht jeden Tag. Wir schon. Bereits das Zusammenstellen der verkaufsrelevanten Unterlagen wie Energieausweis, Grundbuchauszug oder Grundrisse ist aufwändig. Dazu kommen Behördengänge, Preisfindung und die Vermarktung.
Durch unsere langjährige Erfahrung und umfangreiche Marktkenntnis nehmen wir Ihnen diese Aufgaben ab und entlasten Sie maßgeblich.
Wir kennen Reinickendorf, insbesondere Hermsdorf, Frohnau und das Umland im Norden Berlins.
Folgende und weitere Leistungen halten wir für Eigentümer bereit
professionelle Marktwertermittlung
Wir sind nicht nur einer der wenigen DIA zertifizierten Makler, sondern auch zertifizierter Marktwertermittler und liefern Ihnen mit wenig Vorlauf ein ausführliches Dokument zu Ihrem Objekt.
Verkaufsbegleitung & Verkaufsverhandlungen
Wir begleiten oder führen den gesamten Verkaufsprozess, unsere jahrelange Erfahrung hilft uns, auch schwierige Interessenten zu Käufern zu machen. Wir unterstützen bei der Erstellung des Kaufvertrages und begleiten Sie selbstverständlich zum Notartermin. Danach stehen wir gern weiterhin an Ihrer Seite und betreuen die Objektübergabe.
Besichtigung on- /offline
Sie wollen sicher nicht einen Besichtigungsmarathon mit unzähligen Besuchern, die durch Ihre Wohnung oder Ihr Haus flanieren und viele kritische Fragen stellen. Mit unseren Möglichkeiten reduzieren wir Ihre Belastung auf ein Minimum.
Home Staging
Ihr Zuhause soll den höchsten Verkaufspreis erzielen. Dazu sind manchmal kleine Schönheitskorrekturen notwendig. Wir bereiten Ihre Immobilie für Fotos, einen 360°-Rundgang oder eine virtuelle Besichtigung professionell vor.
Multikanal Marketing
Ihre Immobilie wird nicht nur auf den großen Plattformen veröffentlicht, wir erstellen zudem hochwertige Exposés, Flyer, Filme, nutzen die sozialen Medien und vieles mehr.
Verkauf Undercover
Sie wünschen sich Diskretion und wollen gar nicht, dass alle von Ihrer Verkaufsabsicht erfahren? Dafür können Sie unseren Undercover-Verkauf nutzen. Damit sind Sie und Ihre Privatsphäre geschützt. Gern erläutern wir Ihnen unser System, wie wir dazu vorgehen.
Beratung Immobilienverrentung
Ganz egal, ob Umkehrhypothek, Zeit- oder Leibrente oder auch Zustifterrente – Möglichkeiten wie diese bescheren Ihnen als Immobilienbesitzer eine zusätzliche Finanzspritze, mit der Sie Ihren finanziellen Spielraum vergrößern oder/und die monatliche Rente aufwerten.
Beratung Geldanlage
Nicht selten ist die aktuelle Niedrigzinssituation Anlass zu der Entscheidung seine ungenutzten Immobilien „liegen zu lassen“. „Besser als das Geld zur Bank bringen“, denken sich viele. Doch es gibt noch sehr viel mehr Möglichkeiten, als den gesamten Betrag zur Bank zu bringen.
Wir arbeiten seit vielen Jahren eng mit Finanzexperten zusammen, die jederzeit gern hinzugezogen werden können und Ihnen Rede und Antwort stehen zu Ihren Fragen: Wie kann ich den Verkaufserlös sicher und inflationsgeschützt anlegen? Oder kann ich gar über alternative Investitionen monatlich stabiles Einkommen realisieren?
Für ein entspanntes Leben.
Alles geregelt - So können Senioren wohnen
Ob Immobilien-Verrentung, barrierefreier Umbau oder Sanierung, im Alter zu den Kindern oder in eine Senioren-WG ziehen – es gib viele Möglichkeiten, altersgerecht angenehm zu wohnen. Wir zeigen Ihnen, welche Wohnformen es gibt, was diese ausmacht und beraten, unterstützen und begleiten Sie.
Was wird aus Ihrer Immobilie? Wir helfen Ihnen mit unserer jahrelangen Erfahrung und bieten Ihnen zudem wertvolle Informationen zu Themen wie Vorsorge, Erbschaft, Schenkung. noch vieles mehr.
Barrierefrei Wohnen: Weg mit Schwellen und Stolperkanten
Denken Sie doch mal über einen barrierefreien oder barrierearmen Umbau nach. Ob schwellenlose Dusche, verbreiterte Türen, absenkbare Küchenschränke oder das Licht schaltet sich über Bewegungsmelder automatisch an und aus – Wohnen wird komfortabler und beugt Stolperfallen vor. Natürlich unterstützen wir Sie auch mit einem tatkräftigen Fachteam, wenn ein Unfall Sie zeitweise handicapt oder bei einem behindertengerechten Umbau.
Immobilienverrentung: Win-win-Situation für Käufer und Verkäufer
Wohnen bleiben im eigenen Haus oder der vertrauten Wohnung, aber Sie könnten das Geld aus einem Verkauf gut nutzen? Durch eine sogenannte Immobilienverrentung geht beides: Sie verkaufen Ihre Immobilie, erhalten (lebenslanges) Wohnrecht und bekommen den Kaufpreis als Zeit- oder Leibrente ausgezahlt. Der Kaufpreis ist dafür etwas niedriger, aber Sie können das Geld sofort ausgeben oder anlegen. Der Käufer sichert sich den attraktiven Kaufpreis und weiß, was er dafür bekommt. Eine Win-win-Situation für Käufer und Verkäufer.
Leben und Wohnen im Alter: Diese Wohnformen gibt es
Im Alter möchte niemand allein sein, aber das Altersheim ist auch keine Lösung? Es gibt für jeden Typen eine Wohnform, in der er oder sie sich wohlfühlen wird. Generationenwohnen, mit jungen oder älteren Menschen, in einer Wohngemeinschaft oder als betreutes Wohnen – hier stellen wir Ihnen verschiedene Möglichkeiten vor.
Haus verkauft - und nun?
Viele unserer Kunden sehen sich nach dem Verkauf Ihrer Immobilie mit der nächsten Herausforderung konfrontiert. Wird nicht direkt in die neuen vier Wände investiert stellt sich die Frage: Wie kann ich den Verkaufserlös sicher und inflationsgeschützt anlegen? Oder kann ich gar über alternative Investitionen monatlich stabiles Einkommen realisieren?
Auch wenn es Veränderungen auf dem Finanzmarkt gibt und Spareinlagen nicht mehr negativ verzinst werden. Frisst die Inflation jeden Zinsgewinn in Spareinlagen bei der Bank auf. Doch es gibt noch so viel mehr rentable Möglichkeiten Kapital anzulegen.
Wir bieten Ihnen verschiedene Möglichkeiten von Kapitalanlagen in Immobilien. Für ein entspanntes Leben.
Nutzen Sie auch unseren kostenlosen Ratgeber „Immobilien erfolgreich verkaufen“ mit vielen Tipps, worauf Sie achten sollten und wie man den besten Preis erzielt.
Tipps für Eigentümer zum Eigenverkauf
Sie wollen den Verkauf trotzdem in die eigenen Hände nehmen? Hier sind ein paar Tipps aus der Praxis, womit Sie rechnen sollten und wie am besten damit umzugehen ist:
Recherchieren Sie, als Eigentümer, sehr genau und umfassend, wie viele ähnliche Immobilien in ähnlicher Lage aktuell zum Kauf angeboten werden. Falls Ihr Kaufpreis konkurrenzlos über dem Markt ist, „verbrennen“ Sie Ihre Immobilie.
Bitte bedenken Sie dabei auch, dass beispielsweise eine große Wohnung mit Gartennutzung durchaus in Konkurrenz stehen kann zu einem Reihenhaus o.ä.
Ein klitzekleines Reihenendhaus ist für eine Familie mit drei Kindern beispielsweise nicht passend, es sei denn, man könnte an- oder ausbauen. Für ein Haus, das nur über diverse Treppen zu erreichen ist, passen keine Senioren als Eigentümer.
Hier ist Ehrlichkeit Trumpf! Erstellen Sie für sich eine Liste mit Vor- und Nachteilen Ihrer Immobilie. Dazu gehören u.a. anstehende Reparaturen, eine überalterte Heizung o.ä. Es ist gut, wenn Sie eventuelle Kundennachfragen dazu nicht unvorbereitet treffen.
Der erste Eindruck ist nicht zu ändern. Darum sollte er so gut wie möglich sein. Zeigen Sie Ihre Immobilie im besten Licht, im wahrsten Sinne des Wortes. Beheben Sie kleine Mängel wie nicht zu öffnende Fenster o.ä. Lüften Sie ordentlich durch und auch ein Blumenstrauß auf dem Tisch schafft eine gute Atmosphäre und wirkt einladend.
Kaufinteressenten suchen ihre Immobilie nicht erste seit gestern und kennen Angebote und Kaufpreise sehr genau. Beobachten auch Sie die aktuelle Lage auf dem Immobilienmarkt und die Zinsentwicklung für Baufinanzierungen aufmerksam, denn der Markt bestimmt, welchen Verkaufspreis Eigentümer bekommen.
Wenn es zu Interessensbekundung und Verhandlungen kommt und spätestens, wenn der Verkauf konkret ansteht, möchte der Käufer die vollständigen Unterlagen einsehen. Seien Sie vorbereitet. Sie verlieren Zeit und eventuell auch einen guten Käufer, wenn Sie die Unterlagen erst dann suchen oder sogar beschaffen müssen. Kalkulieren Sie daher die Vorlauf- und Bearbeitungszeit der Archive der zuständigen Behörden in Ihre Zeitplanung ein.
Verträge unterschreiben kann jeder. Besser ist es, den Kaufinteressenten vorher um eine Finanzierungsbestätigung zu bitten. Dafür benötigen die Banken den Grundbuchauszug, den Energieausweis, die Baugenehmigung und mehr – je nach Immobilie. Unsere Checkliste hilft Ihnen, diese Papiere zusammenzustellen.
Wer steht da eigentlich vor der Tür? Ihr Ziel sollte es sein, nicht jedem Unbekannten die Tür zu öffnen, denn es sind sage und schreibe etwa 50% der Besichtiger als „Immobilientouristen“ unterwegs. Diese Menschen wollen „nur mal gucken“, andere sind noch am Anfang der Orientierung und haben keine echten Kaufabsichten.
Bitte bedenken Sie, dass es Unbekannte sind, die Ihre Immobilie genau ansehen dürfen. Fragen Sie nach: Was beabsichtigen Sie? Was suchen Sie genau und wie lange schon? Haben Sie Ihre finanziellen Möglichkeiten bereits von Ihrer Bank prüfen lassen?
Eigentümer sehen ihre Immobilie in einem anderen Licht als außenstehende Interessenten – das liegt in der Natur der Dinge. Der Satz „Wir müssen verkaufen, weil …“ öffnet vielen Interessenten die Tür für Preisverhandlungen und schafft künstlichen Druck, den Sie vermeiden können.
Wappnen Sie sich! Interessenten neigen dazu, eventuelle Negativmerkmale in die Diskussion zu bringen. Egal ob das stimmt oder nicht – Sie sollten das nicht persönlich nehmen.
Häufig klopfen auch Nachbarn an und möchten Ihre Immobilie Verwandten, Freunden usw. zum Kauf anbieten, oft begleitet mit dem Wunsch eines „Freundschaftspreises“.
Erfahrungsgemäß kann ich als Expertin einen höheren Kaufpreis für Sie erzielen.
Überlegen Sie genau, ob der Interessent mit dem höchsten Gebot der Richtige für Sie ist. Es geht immer auch um Fairness sowie klare und seriöse Kaufverträge. Bemühen Sie sich darum, bei den Preisverhandlungen sachlich zu bleiben und eine innere Distanz zu bewahren. Das ist nicht immer leicht. Auch eventuelle Nachverhandlungen beim Notartermin kommen vor. Hier hilft eine sehr gute Vorbereitung des Notartermins und, wenn erforderlich, ein klares NEIN zum Interessenten.
Beginnen Sie mit einem professionellen Marktwertgutachten von einem Experten, der den Markt wirklich gut kennt. Trauen Sie nicht den kleinen schnellen Online-Gutachten. Ein Experte wird auch immer nach vielen Unterlagen zu Ihrer Immobilie fragen.
Haben Sie Fragen oder brauchen Unterstützung beim Verkaufsprozess?
Rufen Sie mich einfach an und lassen Sie uns ins Gespräch kommen. Ich helfe Ihnen, Ihr Haus oder Grundstück zum besten Preis zu verkaufen. Gern übernehme ich auch nur einige der 11 Schritte zum zufriedenen Verkauf für Sie.
Senden Sie mir eine E-Mail und nutzen Sie unseren Service für Eigentümer.
